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小型网站建设公司如何在竞争中生存

发布时间:2020-07-24 10:26:32 阅读: 来源:点钞机厂家

笔者近日看了一篇流传甚广的文章《网站建设公司不挣钱的缘由》深有感触,自己也经历了几个小型网站建设公司从创业都失败的经历,一直在苦苦思索为何部份淮安网站建设公司运营得寸步难行。笔者没有在一线城市大型网站建设公司就业的经历,也没有原文作者观全局的高度,本文就来讲讲几个小公司失败给笔者带来的一些思考与经验,希望对大家有用。

1、网站建设公司竞争太剧烈

在淮安这类2三线城市,从事网站建设的公司与工作室,笔者粗略算下,不下500家。以下是笔者用爱站站长工具相干站点功能查询的截图。

这72个淮安网站建设相干站点,肯定有相同的公司有不同的站。但考虑到部份公司或工作室没做淮安网站建设这个词,或做淮安做网站,淮安网站建设公司,淮安网站制作与湖南网站建设公司等词,其次,还有很多个人兼职,外地网站建设公司来分羹等,在淮安的做站公司确切不下200家。

但是从爱占工具的给出前3的网站排序来看,仅搜素引擎本来讲,还是有机会排名的

2、小型网站公司如何扩大业务

网站建设公司最熟习的是网络营销,狭义一点来说是比较熟习seo与sem,或还会用到EDM营销等等。

首先来讲seo。淮安网站建设这个词指数只有80,但却有几百家网站建设公司在竞争,其中不乏具有上百人的大型网站建设公司。创业型小型网站公司要想短时间把这个词做到百度等搜索引擎首页,有难度。笔者认为,小型团队,可以退而求其次,选择淮安做网站与淮安做网站的公司等这些词来突破,虽然这些词指数很低,但如果把这些词做到搜索引擎首页较好的位置,依然能带来零星的访问量。

SEM对小型网站建设公司不大实用,特别是资金比较吃紧的团队。而EDM带来的询盘量实在太少,外地的客户比较难成交。

那网站建设公司如何来扩大业务呢,笔者实战大致可以通过以下途径来扩大。

1、本地企业qq群

在每一个城市都有其企业qq群,或相干行业qq群。网站建设公司可加入相干qq群,偶尔发表一些AD,有时候有零星的询盘。qq群推行重视是坚持。

2、免费与付费平台

选免费平台可以从这两个方面来斟酌,第一是优化长尾词,如淮安个人做网站的等,这类平台首选分类,如58,赶集,百姓,列表与易登等。其次就是百度知道平台也比较不错。选免费平台,2是选择目标客户集中的论坛,如百度淮安相干贴吧,红网论坛等地方论坛。

选付费平台,笔者认为58同城比较不错,价格不是很高,流量十分精准。

3、要善于挖客户

怎样挖客户,笔者认为可以从多渠道来挖。

第一、可以通过百度竞价来挖。不知道大家注意到没,部份百度等竞价广告网站做得很差,我们就可以去和在线客户谈,陈说网站利害点,顺便还可以谈下是不是要做seo。此步骤最重要的是要加对方qq,谈单不是一槌定音的事。

第二、可借助搜索引擎,搜索相干商业词,找到那些布局低劣,营销型很差的网站。然后就谈,小小的网站改版能让企业事迹倍增,此步骤最好能给客户看一些案例。

第三、可以通过58等平台的付费广告发掘客户。有些潜伏客户在58同城投放了付费或免费广告,笔者认为可以利用一下。

4、整合资源

有些网站建设公司业务员提成不是很高,或自己公司忙不过来,这时候我们就可诱之以利,给其高提成而拉拢他。这些业务员多散布在各本地seo,或程序员美工等互联网qq群中。很多大型连锁网站建设公司,在2三线城市都有分部,但分部的技术人员较少,而业务员占多数,小型创业网站建设公司就可以和他们合作。

其次,如搜狗,soso的区域代理商业务员,我们也可能与他们合作。

3、总结

一个小型网站建设公司没有业务,就没有利润,最后也将败北。但是,笔者认为打造好的团队同等重要,小型网站建设团队必须能充分利用各人特长,而不是等某一个人来成长,如美工,程序的水平不能相差太大。其次,就是全员营销。很多小型团队都没业务员,只能靠全员营销,让每一个人都有危机感,业务才会来。

笔者淮安润明seo:runmingseo认为在互联网上的生存法则是先活着。各小型团队除闯网站建设这片红海外,也可以斟酌做某些细分领域,如主攻手机网站建设,房地产网站建设等等。

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