机械-聚焦国产打印耗材品牌突围之路（二）

突围路径选择

作为原装打印机的附属品，在打印机厂家纷纭把耗材作为主要利润来源时，对腐蚀自己利益的通用耗材生产商进行绝不留情的打击或将其列为不受欢迎者，那也就成了很自然的事。虽然有打印机品牌企业的不停打压，但由于有市场需求的支持，通用耗材企业仍然取得了快速的成长。

虽然通用耗材企业的产品并以物美价廉获得了消费者的青睐满足了市场的需求，但这样的成长却是在与原装厂家的对峙中获得的，所走的是1条围歼与反围歼之路，自然不是1个正常的发展道路。这类对峙式的竞争格局必须有效打破，才能创建和谐的市场竞争环境，才能真正让国产耗材企业有所突破面对城管强拆怎么处理。

国产耗材企业的突围之路有3条：1是努力研发自己的打印机技术，构成****自主的打印机产业链；2是与原装打印机厂家构成战略合作伙伴关系，取得原装厂家的授权生产打印耗材，即通过OEM获得利润；3是继续采取跟随开发的方式，但在技术上绕道而行，通过本身的研发水平提升避开原装厂家的专利壁垒。

具有著名品牌格之格的珠海纳思达，随着范围扩大和实力的增强，谋图实现产业突围。通过国际技术合作和与国内高校合作，力求将产业转型为自主打印机带动下的耗材产业发展模式，通过打印机项目带动耗材产业的升级。无疑，这是1条艰巨之路，除打印机技术外，通用耗材厂家还要面临着如何让自己的打印机品牌消费者接受的困难请问拆迁户的房子能买吗。在打印机已被惠普、利盟、佳能、爱普生等国际品牌垄断的局势下，通用耗材厂家要想在竞争已如此剧烈的市场杀出1条血路，不但是1条艰巨之路，更注定是1条风险之路。

那么，通用耗材企业能否与原装厂家构成战略合作伙伴关系？目前恍如还看不到前景，通用耗材厂家之于原装品牌企业，可谓是落花故意强拆土地违法后如何补偿，流水无情。再说，沦为原装厂家的代工企业，相信也不是全部通用耗材行业的最优选择。固然，从全球产业链的分工角度而言，行业需要代工企业，而未来当技术已更加成熟，价格竞争更加重烈以后，基于本钱优势的缘由，相信原装品牌也会逐步采取授权拜托生产的方式。

走打印机产业链1体化之路除纳思达这样已具有实力的企业可以为此1搏外，对中国绝大多数通用耗材企业来说，是1个高不可攀的选择，在未来很长的1段时间内基本不可能。而与原装厂家建立战略合作伙伴关系，为其代工，目前来看，缺少合作的环境与条件，恍如也是此路不通。

如此看来，通用耗材企业的整体突围之路，只有走积极跟随的道路了。跟随之路上，如何避免与原装厂家技术上的冲突则是通用耗材企业需要认真解决的核心问题。

在跟随道路上，当前通用耗材行业存在两大派系兼容派和再生派。所谓再生派即是以回收原装厂的材料通过再加工构成新的产品，而所谓兼容派则是在研究原装厂的打印技术基础上开发出适合打印机的兼容墨盒等产品。很明显，兼容派企业是具有自己的产品研发技术的，而再生派则不具有本身独特的技术，完全属于寄生性质的跟随者。做再生耗材终究要被原装制造商牵着鼻子走，他们让你往东，你决不能往西。再生之路将让全部通用耗材产业永久处于从属地位；2是再生之路也不可能避免专利纠纷，这样的跟随者一定会不断地遭受原装厂的打击。因此，只有走具有自主知识产权的兼容耗材之路才是中国通用耗材企业的阳光大路，虽然这条路上可能充满了风险与艰辛。

归根结底，国产通用耗材的突围之路应从两方面取得：从终端消费者角度而言，保证品质，建立品牌，真正让消费者能够从品质与价格两方面受益；从与打印机厂家的竞争角度而言，就是提升技术水平，靠研发取得专利，避开打印机厂家的专利包围圈。