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百分通联CEO张福连提供移动营销的实践

发布时间:2021-01-20 03:16:27 阅读: 来源:点钞机厂家

2011年4月22日,艾瑞咨询集团在国家会议中心举行第六届年度高峰会议,本届会议主题围绕一个“势”字展开,随着社会化媒体营销、移动互联网以及电子商务的快速发展,更多创新的技术及营销模式被广为关注,新经济领域的发展在2011年更为多彩,机遇与挑战并存。本届大会将聚焦网络经济的“趋势、取势、聚势”,继续发挥艾瑞盛会的桥梁作用,邀请行业精英,深度解读如何把握趋势,聚势崛起,揭秘“势”的真谛。

本届会议上午分为电子商务和新经济两大主会场,同时在下午围绕移动互联网、电子商务应用、新经济热点及创应营销分设五个主题分会场,针对热点领域及热点话题,邀请行业专家一一解析。

以下是百分通联CEO张福连在会上发表题为“提供移动营销的实践”演讲实录:

(图为百分通联CEO张福连)

主持人:特性和为移动互联网创造了体验,下面请张福连先生为大家分享提供移动营销的实践。

张福连:各位关注移动互联网的朋友,大家下午好。百分通联是一家专注于移动广告服务提供商。今天下午还有两个模块,都是以移动应用营销相关的,所以我今天借艾瑞年会,希望代表百分通联向移动应用行业发出一个构建“免费移动应用商业生态圈”的倡议。从四个方面分享一下,我们为什么发起这个倡议,大家知道,免费移动应用的发展正在成为一个趋势,而且免费趋势更加符合中国国情。刚才前面王总讲到的很多用户喜欢免费的应用,中国很多手机用户缺乏付费下载应用软件的习惯,这是源于传统互联网时代培养出来的免费消费的理念,以及免费的新闻阅读习惯,因此免费移动应用更适合中国的国情,是移动应用发展初期的最佳选择。从应用开发者来说,根据我们的调查,国内的移动应用的开发者中,70%以上,是以开发免费应用的软件为主,只有30%是以付费应用开发为主。从免费应用开发中如何探寻盈利模式,是整个产业链都关注的。大家都知道,免费移动应用之所以会成为行业最佳选择。有两个原因:

1、我们的移动应用要与广告息息关联。移动应用使得广告能够更加直接而生动地传递到我们广告主认同的潜在目标群体。我们所指的目标客户群体就是广大的手机用户,免费可以大大降低手机用户参与的门槛,从而扩大目标客户群体的规模。因此,免费移动应用可以为广告主积累起庞大的用户市场规模。

2、另外,我们认为免费应用加广告植入是对付费应用模式的一个补充,也是中国移动应用市场应该选择的一个路径。通过广告实现盈利将成为移动应用开发者获取收益的重要途径,我们都知道,很多应用开发者是个人或独立机构,他们开发应用软件的目的不是为了玩,而是为了赚钱,要收益。很多的付费下载应用,都有制约因素,除了我们前面讲到的中国手机用户的消费习惯是免费,还有以信用卡支付关联等等暂时造成很多不方便,所以要让广大的应用开发者,尤其是一些优秀的开发者,让他们持续地在这个行业中开发出很好的应用软件,必须让他们赚钱,通过广告获得商业回报与支撑。

3、广告主如何认同开发者的应用软件,开发者如何通过应用软件挣钱,必须有第三方移动广告平台的支持。移动广告平台扮演的角色是聚合优秀的App应用并做推广,为广告主提供精准、互动、整合的广告投放、通过实现对手机用户的多维定向体现精准化与个性化。这也是我们移动互联网广告应该追求的一个非常显著的特点。通过移动营销与个性化应用结合实现的精准,使得我们广告占比不断提高。百分通联在4月19号发布了L-Sense移动互联网广告平台,意味着这个平台正式商用。我们将专注于打造本土化移动广告平台,且我们打造本地化具备三个方面的优势:我们更了解本地化的应用,我们更了解本地化用户,我们更了解本地广告主需求。从应用开发者角度,我们更了解开发者需求与遇到的瓶颈问题,我们的平台可以帮助开发者做好推广和通过广告获得收入。从手机用户来说,我们更了解中国手机用户特定的文化习性,消费习惯,我们的平台将提供更加人性化、因人而异的信息。从服务本地化广告主来说,我们更了解中国广告主的诉求,为广告主提供量身定制的整合营销解决方案。我们所说的以移动互联网广告平台为核心的“免费移动应用商业生态圈”是一个什么样的理念,是开发、共赢、可持续的产业链合作理念。这个生态圈构成包括以下组成部分:手机用户、移动开发者、移动互联网广告平台、广告主、天使投资人和投资机构、第三方监测机构。这个生态圈以手机用户下载应用是免费的为前提,以广告营收为串联,生态圈内的成员实现数据共享、资源共享和利益共享。我们的构建生态圈的倡议也获得天使投资人和投资基金机构的积极响应与大力支持,天使基金计划将对应用开发者提供助力。

对应用开发者来讲,百分通联推出的L-Sense移动互联网广告平台是国内首家将云计算与移动广告系统结合,首家打通了微博、短信等社会化媒体的移动广告平台,可以提高应用开发者推广自己应用软件的捷径。

构建开放、共赢、可持续的生态圈是我们努力的方向,使产业链多方利益可以得到满足,这需要建立一个健康的、绿色的产业价值链。针对生态圈,我们说的开放的理念在于,我们提供全方位的广告展示机会,第一个是反复讲过的精准性,第二是整合,我们的平台可以根据广告主的需求量身定制营销方案,实现跨媒体、跨应用整合需求。第三是互动,手机唯一的特性可以一键互动,互动的便捷性是由我们通讯本身的基本功能支撑的。共赢的理念是提供了一站式服务,对于手机用户看到的是有价值的广告信息,我们希望是让不同的手机用户,在同一时间,在同一地点看到不同的广告。这是移动互联网行业里追求的一种境界,我们也是想往这个方向迈进。所以我们认为手机上的一条广告信息一定是你所喜欢的信息,或者手机的广告是有价值的信息,同时为了广告主传播信息,一定是细分用户等等,尊重手机用户免干扰,真正满足广大用户手机用户个性化需求。可持续,这个生态圈一定要健康发展,一定要利益共享,一定是良性循环的,现在免费移动应用生态圈获得国内知名的天使投资人和投资机构的支持,对这个生态圈的助力具有积极意义,尤其是对开发者,另外我们将定期举办相关行业论坛。总之,我们倡议的构建免费的移动应用商业生态圈,根本是基于以下两个目的:

1、高举免费的大旗,旗帜鲜明的推动免费移动应用商业模式,快速在中国建立起来。

2、呼吁构建一个商业生态圈,更有利于上下游协同发展。

让我们共同为建立免费的移动应用商业生态圈而努力。谢谢大家!

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